Почему онлайн-школа по подписке так актуальна в 2020 году?

Что такое онлайн-школа по подписке?

Подписная бизнес-модель проста: клиент платит определенную сумму в месяц (или любой другой временной промежуток) и получает доступ ко всему контенту компании или блогера.

То есть вместо продажи конкретного онлайн-курса, вебинара или видео, клиент получает весь контент на определенный срок. По сути, ты создаешь закрытый клуб со своей лояльной аудиторией, которая ждет новый контент именно от вас.

Сегодня подписки наиболее популярны в США. К сожалению, в России люди не так охотно готовы платить за контент. Тем не менее, тренд подписок растет с каждым годом. Например, в 2022 году 53% всех доходов компаний в сфере программного обеспечения будет получено по модели подписки.

Чем же хороша подписная бизнес-модель?

Подписки зарекомендовали себя, как один из самых лучших способов монетизации контента и своих знаний. Мы решили поделиться с тобой своими мыслями, почему подписки могут спасти м̶и̶р̶ твой бизнес.

1. Удобство использования для клиентов.

Чтобы заполучить по-настоящему лояльную аудиторию, важно, чтобы люди видели ценность продукта и стремление бренда сделать жизнь человека проще.

Почему люди покупают подписки на фитнес-приложения? Потому что они знают, что заплатив один раз, они будут иметь доступ к тренировкам в течение месяца/года. Они смогут заниматься, когда и где им удобно. Им не нужно подстраивать свое расписание под кого-то. Также у них всегда будет разнообразие в тренировках, что не даст им соскучиться и потерять мотивацию к спорту.

Также, им не нужно каждый раз думать об оплате — деньги могут автоматически списываться с их карты (смотри пункт 4:)

2. Закрытый клуб с уникальными привилегиями.

Люди любят чувствовать себя единственными и неповторимыми. Создавая закрытый клуб по подписке, ты даешь им шанс почувствовать себя такими.

В закрытой онлайн-школе можно предоставлять специальный контент, который доступен только по подписке. Можно давать скидки тем, кто подписан больше какого-то времени. Если людям нравятся твой бренд, то они будут каждый раз с нетерпением ждать новое видео или секретный лимитированный онлайн-курс.

3. Использование одного и того же контента несколько раз.

Один из самых приятных моментов онлайн-школы по подписке — тебе, как создателю, не нужно каждый день придумывать новый контент.

Один раз делаешь большой онлайн-курс, а потом продаешь его новым клиентам.

Да, тебе нужно будет записывать новые материалы для того, чтобы пользователи оставались не месяц, а намного дольше. Тебе нужно будет придумывать, как сделать так, чтобы уже существующие пользователи оставались с тобой. Например, можно каждую пятницу делиться лайфхаком в твоей сфере или делать тематические видео.

Но плюс в том, что ты можешь использовать один и тот же материал много раз. Это позволяет сосредоточится на качестве материала, а не тонуть в рутине в погоне за его количеством.

4. Рекуррентные платежи

Может это звучит страшно, но все очень просто. Рекуррентный платеж — это периодическая оплата услуг, требующих регулярного продления. Подразумевается, что списание средств с банковской карты пользователя будет проходить автоматически без его непосредственного участия.

Для создателей онлайн-школ это удобно, потому что не нужно каждый раз напоминать пользователю о том, что ему нужно оплатить. Как только пользователь в первый раз оплатил подписку на продукт, это становится его заботой следить за платежами. Если пользователь не захочет больше быть в твоей школе, он сам должен будет отменить подписку.

5. Комьюнити единомышленников

Подписываясь на какую-либо платформу, человек становится одним из членов закрытого клуба. В таком клубе он или она ожидают получить поддержку по единомышленников.

Подписная модель подразумевает, что ты поддерживаешь своих пользователей и создаешь для них комфортные условия пользования продуктом. Важно подумать о том, чтобы в твоей онлайн-школе была возможность группового и личного чата с тренером/коучем/специалистом, чтобы студенты ощущали поддержку и могли поделиться своими результатами или задать волнующий их вопрос.

Более того, групповая динамика клуба очень важна для мотивации. Видя результаты других, тебе и самого хочется достигнуть большего.

Пример в сфере фитнеса

SWEAT — одно из самых популярных фитнес-приложений сегодня. К тому же, это отличный пример личного бренда Кайлы.

Вокруг приложения построено сильное коммьюнити. Девизом бренда можно считать фразу: "Ты никогда не занимаешь спортом в одиночку, если тренируешься вместе с коммьюнити SWEAT".

Приложение включает не просто тренировки, но и планы питания, списки покупок для продуктовой корзины. Также на сайте есть форум, где каждый может задать любой вопрос.

Если ты хочешь открыть свою онлайн фитнес-школу, то в Gurucan есть широкие возможности для этого. Мы разработали специальные блоки для тренировок и планов питания, чтобы тебе не нужно было погружаться во все технические детали.

Пример в сфере психологии и личностного роста

Marie Forleo — одна из самых известных коучей в США. Ее аудио файлы помогли многих обрести то, что они так давно хотели, но по каким-либо причинам не могли это сделать. Она вдохновляет тысячи людей на лучшую жизнь.

Это отличный пример, как коуч может создать свой продукт и увлечь сотни и тысячи людей.

Школа по подписке — это абсолютный тренд в образовании. И, кстати, очень удобный: один раз подписался и просто наслаждаешься контентом и новыми обучающими видео-роликами.

Membership has its privileges.

Не забывай, что Gurucan всегда рады помочь тебе создать свою онлайн-школу.